Lorsque l'application TikTok a fait irruption sur la scène de la publicité numérique, l'une des principales questions qui revenait constamment était : qu'est-ce qui fait une bonne stratégie publicitaire sur TikTok ? Et à vrai dire, dans les premiers temps, personne ne savait répondre à cette question.
La publicité sur TikTok était un territoire complètement inconnu.
Pendant plusieurs mois, l'équipe de TikTok supervisait toutes les campagnes publicitaires lancées sur la plateforme, le plus souvent avec des budgets importants. De fait, ce sont surtout les grosses entreprises qui ont d'abord pu lancer une campagne TikTok Ads sur le réseau social.
Petit à petit, la publicité sur l'application s'est ouverte à tous. Toutes les marques, quels que soient leurs moyens, ont pu faire leurs propres tests. Et elles ont été nombreuses à se lancer tant la plateforme représente une nouvelle audience, des formats publicitaires nouveaux, des tendances en constante évolution, mais aussi de nouveaux codes auxquels il faut s'adapter.
Pour les marques, il a donc été nécessaire de réfléchir à ce qui pouvait fonctionner, puis de faire des tests, et analyser comment leur marketing pouvait se décliner sur TikTok.
Désormais, la plateforme propose une plateforme publicitaire simplifiée qui facilite la création et le ciblage des publicités, la collaboration avec des influenceurs et la mesure du succès de votre campagne en temps réel.
Avec ces nouveaux outils, de nombreuses entreprises sont parvenues à faire des annonces TikTok Ads performantes.
Voici 5 exemples, dans des formats de publicités différents, dont vous pouvez vous inspirer pour lancer votre première campagne sur l’application.
Pour le lancement de son Chromebook Spin 513, la marque a réalisé une campagne de publicité en partenariat avec Google et Boulanger.
Dans le cadre de cette publicité TikTok, le créateur Youssoupha Diaby (@youssgang) a produit une vidéo qui reprend les codes de TikTok : il y a un dialogue entre plusieurs personnages tous incarnés par le créateur. La vidéo raconte une histoire à travers ce dialogue. Enfin, elle se base sur une musique et globalement sur l'audio. Autant d'éléments qui assurent d'avoir un bon temps de visionnage de la vidéo.
Le ton est humoristique et décalé, à l’image du créateur de contenu choisi pour la campagne. Le placement ressemble donc beaucoup plus à un contenu que le créateur aurait pu créer lui même qu'à une collaboration. La seule différence est qu'il parle effectivement de la marque et met en avant son produit.
L'entreprise aux produits de soins naturels et durables, s’est développée sur TikTok avec comme objectif principal de générer des conversions tout en maintenant un bon Retour sur Investissement.
Pour ce faire, ils ont entrepris de collaborer avec de nombreuses créatrices dans le domaine de la beauté et du bien-être, dont @nourbenh. Cette dernière a produit une vidéo ultra-native, dans la lignée des autres vidéos qu'elle publie sur son compte. La vidéo prenait la nature d'une review d'un produit Typology. Ce format permet de montrer son utilisation et son résultat de manière simple et au plus proche de la réalité. Les utilisateurs peuvent alors se projeter et voir le rendu que le produit pourrait avoir sur eux-mêmes.
Fitness Park a entrepris de s'implanter sur TikTok grâce à des vidéos organiques, de l'influence et une amplification média.
L'enseigne de centres de fitness a notamment fait appel au créateur @superboumj, pour qu'il reproduise l'un de ses concepts dans une salle de sport Fitness Park. Le concept ayant déjà fait ses preuves sur le compte du créateur, Fitness Park s'est ainsi assuré une visibilité importante. Le but étant de fédérer une communauté sur le compte de la marque, l'influenceur les a simplement mentionnés en description pour rediriger le trafic vers leur compte.
L’enseigne a récolté plus de 200 000 nouveaux abonnés sur son compte TikTok. Elle a surtout réussi à convertir cette audience en adhérents.
Pour faire interagir votre audience, il est également possible de créer des challenges, basés sur un hashtag. Le but est que les utilisateurs produisent du contenu et participent ainsi à la diffusion de votre message marketing via ce hashtag.
Pour inciter à la création de contenu sur leur hashtag #HowDoYouHugo, la marque a produit une première vidéo divertissante, avec le danseur et créateur de contenu @avemoves.
La vidéo incite les utilisateurs à apporter leur énergie en reproduisant une nouvelle routine chorégraphiée sur le morceau "Body Movin" de Big Matthew.
De la même manière, la marque Calvin Klein a entrepris de lancer un challenge basé sur le #onlyinmycalvins.
L’objectif de ce format est d’encourager les utilisateurs à générer du contenu organique via un challenge communautaire. Beaucoup d’entre eux, utilisent dans ses vidéos des produits, comme le créateur @luvanthony activé par CK, mettant en scène des vêtements de la collection.
Pour réussir sur TikTok, vous devez vraiment comprendre TikTok.
Autrement dit, vous devez savoir ce qui différencie TikTok des autres plateformes de médias sociaux - et comment vous pouvez tirer parti de son style publicitaire unique pour créer votre publicité sur TikTok qui engagent la génération Z.
Pour résumer, une bonne TikTok Ads respecte les ingrédients suivants :
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