Calzedonia

L'objectif

Calzedonia, une entreprise italienne renommée dans l'industrie de la mode, est spécialisée dans la fabrication et la vente de bas, collants et chaussettes pour femmes. Offrant des produits à des prix accessibles, Calzedonia a su se distinguer sur le marché français avec plus de 170 magasins répartis sur le territoire. Avec une présence aussi marquée, l'entreprise a pu facilement identifier sa cible sur la plateforme TikTok et l'inciter à se rendre en magasin.

En renouvelant sa collaboration avec l'agence Sleeq, Calzedonia a établi comme objectif la promotion de sa ligne de collants "seconde peau". Le but de cette campagne d'influence était de stimuler les conversions en s'appuyant sur un concept fort et percutant : "Calzedonia, invite-moi dans ton magasin".

La solution

Pour le lancement de cette campagne d'influence sur TikTok, cinq influenceurs aux profils diversifiés ont été sollicités pour faire la promotion du produit en se rendant en magasin. Nous avons choisi des créateurs lifestyle et mainstream, qui nous ont permis d'adapter le contenu aux exigences de la campagne, afin d'adhérer à la stratégie marketing établie tout en optimisant les résultats.

Nos creative strategist ont conçu des concepts visant à maximiser l'engagement et l'identification du public au contenu. Ils ont axé sur le challenge d'une visite en magasin pour présenter le produit de manière naturelle et spontanée, évitant ainsi une approche trop directe ou agressive du produit.

En effet, les vidéos mettent en scène le créateur dans une situation quotidienne - faire du shopping - ce qui crée un sentiment de proximité avec sa communauté. Cela permet aux abonnés de s'identifier au contenu et, par extension, aux choix du créateur, ce qui stimule leur engagement.

Résultats

Cette deuxième campagne a rencontré un succès remarquable, doublant les résultats obtenus lors du premier lancement. En effet, près de 1 million de vues ont été enregistrées, contre 400 000 pour la campagne précédente. Cette progression significative indique que les profils sélectionnés pour la deuxième campagne étaient plus pertinents et efficaces.

En effet, la première campagne nous a permis d'acquérir des connaissances précieuses, d'affiner notre veille et de sélectionner des profils deux fois plus appropriés. En outre, nous avons atteint un taux d'engagement de 15,5%, une performance notablement supérieure à la moyenne des taux d'engagement sur TikTok !

Ce chiffre est un indicateur de l'enthousiasme d'une audience face à une vidéo. Il illustre le fait que le spectateur ne se contente pas de visionner passivement, mais est incité à passer à l'action. La surperformance obtenue grâce à cette campagne est donc un fait exceptionnel sur la plateforme TikTok, soulignant son impact significatif.